2025.12.21

20代後半の転職、採用担当に刺さる！印象に残る自己PRの作り方

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社会人としての経験を数年積み、自分のキャリアを見つめ直し、転職を決意する20代後半は意外と多いもの。

しかし、いざ自己PRを書こうとすると「何を伝えればいいんだろう？」と悩む方も多いのではないでしょうか。

実は、採用担当者が求めているのは、華々しい実績だけではありません。
むしろ「この人と一緒に働きたい」と思わせる、あなたらしい物語なのです。

今回は、採用担当の心に残る自己PRの作り方を、5つのステップに分けて解説します。

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採用担当が知りたいのは「数字」より「思考」
「再現性」を意識：次の職場でも活かせる強みか？
失敗談こそ、あなたの成長を証明する
志望動機と自己PRを一貫したストーリーで繋げる
「あなたらしさ」を言葉にする！差別化のポイント
まとめ

#PR

採用担当が知りたいのは「数字」より「思考」

多くの転職者が陥りがちなのが、実績を羅列するだけの自己PRです。

「売上を20%アップさせました」
「プロジェクトを3件成功させました」

といった数字を伴う実績は大切ですが、採用担当が本当に知りたいのは、その数字の裏側にある”あなたの思考プロセス”です。

なぜその目標を立てたのか？
どんな困難があり、どう乗り越えたのか？
その経験から何を学び、次にどう活かそうとしているのか？

こうした問いに答えることで、あなたの価値観や判断基準が見えてきます。

例えば、営業職での実績を伝える場合、

【NG】数字だけの例：

新規顧客開拓で売上を前年比120%に伸ばしました。

【GOOD】思考プロセスを伝えた例：

新規顧客開拓で苦戦していた際、数をこなすより、まず既存顧客との関係を深めることを優先しました。
『この人なら知人を紹介したい』と思ってもらえる信頼を築いた結果、紹介経由での新規契約が増え、売上を前年比120%に伸ばすことができました。
この経験から、目先の数字より、信頼という土台を築くことの大切さを学びました。

採用担当は、スキルだけでなく、”会社のカルチャー”に合う人かどうかを見ています。
だからこそ、あなたの「考え方」を丁寧に伝えることが、印象に残るPRの第一歩なのです。

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「再現性」を意識：次の職場でも活かせる強みか？

20代後半の転職で重視されるのが「再現性」です。
つまり、「前職での成功体験が、次の会社でも再現できるかどうか」ということ。

採用担当は、

「この人を採用したら、うちでも同じように成果を出してくれるだろうか？」

ということを見極めようとしています。

そのために大切なのが、具体的なエピソードと、そこから得た”普遍的なスキル”をアピールすることです。

例えば、営業職の方なら：

前職では新規開拓に苦戦していましたが、顧客のニーズを丁寧にヒアリングする習慣を身につけた結果、契約率が30%向上しました。
この『相手の立場で考える姿勢』は、どんな業界でも活かせると考えています。

このように、具体的なエピソードと汎用性のあるスキルをセットで伝えることで、採用担当はあなたの活躍をイメージしやすくなります。

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失敗談こそ、あなたの成長を証明する

完璧な成功談だけを並べた自己PRは、かえって信頼感を損なうことがあります。
なぜなら、人は誰しも失敗を経験するものだからです。

むしろ、失敗をどう捉え、どう乗り越えたかを語ることで、あなたの人間性や成長力が伝わります。

採用担当が知りたいのは、

「失敗したときに、この人はどう動くのか？」

ということ。

逃げずに向き合える人なのか、学びに変えられる人なのか。
それらを示すことで、信頼感を与えられます。

例えば：

初めてプロジェクトの進行管理を任されたとき、経験のなさから見通しが甘くなり、納期に遅れそうになったことがあります。
その経験から、進捗をツールで可視化し、周りへの報告・連絡・相談を徹底するようになりました。

失敗を隠さず、そこから何を学んだかを誠実に語ることが、あなたの信頼性を高めるのです。

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志望動機と自己PRを一貫したストーリーで繋げる

自己PRと志望動機に一貫性がないと、採用担当はあなたの本音がわからず、選考で落とされる確率が高くなります。

大切なのは、自己PRと志望動機を一本のストーリーで繋ぐことです。

「営業→マーケティング職への転職」を例に見てみましょう。

自己PR：

現職では、営業として顧客の声を直接聞く中で、商品の伝え方次第で反応が大きく変わることに気づきました。
つまり、『顧客視点』で商品の伝え方を変えることが重要ということです。
そこからマーケティングに興味を持ち、独学でSNS運用を学び、今では社内の情報発信を担当しています。

志望動機：

御社では、顧客インサイトを重視したマーケティングを実践されていると伺いました。
私の営業経験で培った『顧客視点』の分析力は、顧客自身も気づいていない深層心理や本音をうまく引き出す際に、力を発揮できると考えています。
この強みがあれば御社のマーケティング部門で成果を出せると確信し、応募に至りました。

このように、「過去の経験→そこから得たスキル→未来の展望」が一本の線でつながることで、採用担当を納得させられる志望動機が出来上がります。

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